2010-10-29
維護(hù)終端零售價(jià)格穩(wěn)定，維持其合理的利潤(rùn)是鞏固“突圍行動(dòng)”渠道整合戰(zhàn)果，確保市場(chǎng)平穩(wěn)有序的關(guān)鍵之一。下半年，廣州市場(chǎng)開展了針對(duì)重點(diǎn)連鎖的四大品種維價(jià)工作，成功提高了我司四大產(chǎn)品在大參林、老百姓、柏康、金康、百源堂、國(guó)藥、力豐、慈濟(jì)、海王等40家大中連鎖的零售價(jià)格，達(dá)到了維價(jià)工作的預(yù)期效果。
在廣州，各大連鎖與平價(jià)藥房?jī)r(jià)格戰(zhàn)頻繁，其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略給廣州地區(qū)的提價(jià)工作帶來很大的阻力。廣州終端團(tuán)隊(duì)知難而上，以“難易并進(jìn)”的方式推進(jìn)維價(jià)工作，一方面積極與談判難度不高的客戶加強(qiáng)溝通，與客戶做好調(diào)價(jià)約定；另一方面對(duì)作為連鎖價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的老牌平價(jià)藥房，如老百姓大藥房、大參林、康之選等進(jìn)行攻關(guān)努力，采取“欲先取之，必先予之”的策略，如邀請(qǐng)和組織老百姓藥房的關(guān)鍵人物開展聯(lián)誼交流活動(dòng)，加強(qiáng)客情關(guān)系，并反復(fù)多次向連鎖宣傳我司維價(jià)的決心和意義。在維價(jià)過程中，廣州團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，付出了比平常多得多的勞動(dòng)，特別是新加入廣州團(tuán)隊(duì)的商務(wù)專員金妍，在完成自己商務(wù)工作的同時(shí)，積極協(xié)助區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)、參與維價(jià)的各項(xiàng)工作。通過不懈努力，四大產(chǎn)品在廣州連鎖藥房的價(jià)格得到了提升，同時(shí)我司與各大連鎖的合作也得到進(jìn)一步加強(qiáng)，老百姓大藥房、金康藥店、百源堂、博濟(jì)康之選等連鎖為我司提供了產(chǎn)品集中陳列、花車展示、DM單、吊旗、POP海報(bào)等宣傳，我司與連鎖藥店已從“買賣關(guān)系”逐步走向“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系。廣州的維價(jià)工作獲得了“雙豐收”。
（銷售一部 廣州辦）
廣州聯(lián)絡(luò)處積極開展于VIP連鎖大藥房的綜合性客情關(guān)系建設(shè)，圖為2010年7月1日與老百姓連鎖總部人員以及店長(zhǎng)等黨員同志們戶外聯(lián)誼的合影
博濟(jì)康之選在所有的門店都掛有我司四大維價(jià)品種的吊旗
博濟(jì)康之選調(diào)價(jià)后給予我司四大品種在24家門店的POP廣告
金康免費(fèi)提供的戶外噴畫廣告
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小的門店也給予我司品種最佳的陳列位置
老百姓參與調(diào)價(jià)后江南總店的集中陳列
老百姓參與調(diào)價(jià)后暑前店的集中陳列
老百姓參與調(diào)價(jià)后暑前店集中陳列2
老百姓參與調(diào)價(jià)后暑前店集中陳列3
老百姓暑前店免費(fèi)提供戶外噴畫廣告